Le dropshipping permet la vente de produits sans disposer de stock, car la livraison pour les clients s’effectue directement depuis le catalogue du fournisseur qui s’occupe des commandes internet. C’est une pratique commerciale devenue très courante en France parmi les boutiques en ligne. Découvrez dans cet article comment créer un site de dropshipping pour du CBD.
Qu’est-ce-que le dropshipping ?
Découvrir le concept de dropshipping
On appelle dropshipping un site web qui met en vente un catalogue de produits divers et variés à destination des internautes. L’e-shop ne dispose pas forcément des marchandises à domicile ou au sein d’une boutique.
Ce modèle de commerce électronique permet à un auto-entrepreneur ou une entreprise de réaliser la vente de produits sans s’encombrer de la gestion de l’approvisionnement. Mais cela ne l’empêche pas de proposer une variété d’articles en tout genre aux clients sans nécessiter de les acheter au préalable. Ainsi, il réduit ses coûts financiers.
En bref, le processus de dropshipping fonctionne ainsi :
Un commerce en ligne propose des produits à prix variés à partir du catalogue d’un grossiste ou de plusieurs fournisseurs et les vend à des consommateurs. Lorsqu’un client passe une commande sur le site internet, c’est le propriétaire de la boutique qui achète les articles auprès du grossiste. Après réception du paiement par ce dernier, il s’occupe de la livraison des articles pour le client.
Le site de dropshipping propose un produit dont le prix est supérieur à celui qu’il achète auprès des fournisseurs ; c’est grâce à cette marge qu’il alimente ses services en dropshipping.
Quels sont les avantages d’une boutique en dropshipping ?
Nous avons étudié les risques financiers et défis associés à ce type de modèle commercial. Force est de constater que le dropshipping présente plusieurs avantages parmi lesquels :
Aucune gestion de l’approvisionnement
C’est l’un des avantages principaux dans ce type d’offre commerciale. Le propriétaire de la boutique n’a nullement besoin de vérifier et d’alimenter son stock de produits. Cela lui évite d’organiser un espace de stockage et lui permet de faire des économies vis-à-vis de la gestion logistique.
Des bénéfices plus élevés
Aucun frais n’est engagé avant de commander la marchandise auprès du fournisseur. En effet, le revendeur n’a pas besoin de réaliser en amont l’achat des produits qu’il vend sur sa plateforme. C’est donc l’occasion de se concentrer sur un modèle marketing pour populariser son site et gagner la confiance des clients.
La flexibilité de l’offre
Une flexibilité par le libre choix des produits à vendre sur le web, que ce soit :
- des vêtements,
- des fleurs,
- du CBD…
Le dropshippeur choisit quelle niche est la plus rentable à mettre en place.
Aucune gestion de la livraison
Elle est assurée par les grossistes. Ce qui permet de se concentrer sur la stratégie publicitaire des produits proposés à la vente.
Quelles sont les limites d’une boutique en dropshipping ?
Côté inconvénients de cette structure commerciale, on note :
Peu de contrôle de la qualité des produits
Les commandes sont passées directement auprès des grossistes sans en contrôler la fiabilité.
Une forme de dépendance vis-à-vis du fournisseur
C’est lui qui détient les marchandises et en assure la livraison. Il peut nuire à la relation de confiance établie avec la clientèle et fragiliser la réputation du site web s’il manque de professionnalisme.
Une concurrence très marquée
La concurrence est rude sur le web. L’ensemble des acteurs du marché tirent les prix vers le bas. Ce qui diminue la marge de rentabilité.
La gestion du service client
C’est le dropshippeur qui gère le mécontentement des consommateurs et s’assure de trouver des solutions en cas de plainte de colis non reçu ou de produits ne correspondant pas aux descriptions.
Guide pour ouvrir son site de dropshipping de CBD
Avant de se lancer dans l’aventure du dropshipping de CBD, plusieurs étapes sont à respecter :
L’étude de marché
Réalisez une étude approfondie du marché afin de vous approprier les tendances en matière de CBD et de sélectionner les produits les plus populaires dans ce secteur.
Pour ce faire, le futur dropshippeur peut :
- surfer sur le web,
- dénicher les sites qui fonctionnent le mieux sur la toile,
- échanger avec des professionnels spécialisés dans la vente de CBD.
Le choix du fournisseur
Sélectionnez un fournisseur de qualité, fiable et réputé dans le marché du CBD. Recherchez son historique de création et assurez-vous que sa réputation tienne la route avant de vous engager avec tel ou tel grossiste.
La création du site web
Créez un site web via une plateforme de commerce telle que Prestashop ou Shopify. Déterminez un nom de domaine, une marque, voire un slogan à l’image des marchandises de CBD que vous souhaitez mettre à disposition sur votre plateforme.
La mise en place et le choix des bons partenaires pour les moyens de paiements
Réalisez une configuration minutieuse des moyens de paiement de façon à ce que la clientèle se sente en sécurité lors de l’achat des articles et puisse les recevoir sans problème de livraison.
L’intégration des produits sur votre site pour qu’ils soient visibles par vos clients
Choisissez les produits à base de CBD que vous souhaitez vendre et glissez-les dans votre inventaire web. Pensez à inclure des descriptions et images afin de susciter l’envie chez les internautes.
Le marketing digital
Réalisez une campagne marketing dans le but de promouvoir votre nouveau commerce et de vous faire une place parmi la concurrence.
Vérifiez les performances de votre stratégie publicitaire et corrigez si nécessaire votre plan commercial afin de :
- améliorer le taux de conversion des visiteurs,
- augmenter les ventes.
De cette manière, vous bénéficierez d’une meilleure marge.
Pour résumer, ouvrir un site de dropshipping spécialisé dans le CBD est une excellente opportunité d’acquérir une notoriété dans ce domaine très prisé par les consommateurs en France. Cependant, il convient de respecter les paramètres cités précédemment pour s’assurer de la réussite de son projet professionnel. En particulier la provenance et la qualité des produits issus du CBD (fleurs, huiles, résines). Il vous sera impossible de fidéliser une clientèle et vous exposerez votre responsabilité de commerçant en cas de plaintes des consommateurs sans cette fiabilité commerciale.